無(wú)人便利店風(fēng)口正當時(shí)，“便利家”獲聯(lián)創(chuàng )永宣馮濤數百萬(wàn)元天使投資

36氪獲悉，無(wú)人便利店“便利家”已獲得數百萬(wàn)人民幣天使輪投資，資方為聯(lián)創(chuàng )永宣馮濤。

無(wú)人便利店風(fēng)口正當時(shí)，繽果盒子、F5未來(lái)商店、深蘭科技、Easy Go等一眾玩家云集，亞馬遜、羅森、阿里巴巴、沃爾瑪等巨頭亦紛紛試水。 

“便利家”創(chuàng )立于2017年3月，位于上海。便利家有微型無(wú)人便利店和中型無(wú)人便利店兩款產(chǎn)品，和一眾玩家相比，便利家的差異化在于：靈活。 

便利家的“微型無(wú)人便利店”，最小單位占地面積不到1平方米（0.68平方米），投放地點(diǎn)更加靈活，包括地鐵站、寫(xiě)字樓、高校等，一個(gè)最小單位便利店的成本約為1.3萬(wàn)元（批量化生產(chǎn)后可能更低）。最小單位的無(wú)人便利店，可以根據人流量的分布，“拼”起來(lái)更大單位面積的便利店。低于100人，可放置一個(gè)；100人左右，可以拼兩個(gè)；大于500人，可以拼四個(gè)。便利家的“中型無(wú)人便利店”，是由6個(gè)微型便利店拼起來(lái)的，同時(shí)在空間里增設桌椅，為消費者提供休憩區間，可放置在地理位置相對開(kāi)闊的小區、公園等。

技術(shù)上，便利家在每一層貨架中設置了RFID，并在各個(gè)角落縫隙做了密封屏蔽，讓識別率更高。流程很簡(jiǎn)單，用支付寶掃碼開(kāi)門(mén)，拿完即走，支付寶自動(dòng)扣款（微信正在洽談中）。未來(lái)，便利家希望在門(mén)把手上做掌紋識別，當消費者進(jìn)行“拉開(kāi)門(mén)”這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，就能夠進(jìn)行識別。

概念上，便利家其實(shí)更接近于售貨機，創(chuàng )始人范韶偉認為，便利家是對傳統售貨機的一個(gè)改進(jìn)。一方面，傳統售貨機的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)大多以飲料和固定包裝零食為主，而便利家將以符合健康趨勢的“鮮食類(lèi)”為主；另一方面，傳統售貨機的出貨流程是先付款、再出貨，管道的陳列方式使得空間利用率低，如果是鮮食類(lèi)商品，還有可能在掉下來(lái)的過(guò)程中發(fā)生變形。而便利家為先拿貨、再扣款，可以疊放、密集排列，使得空間利用率更高?！巴让娣e下，我們的放貨率比傳統售貨機多一倍?！?/p>

便利家的選品邏輯是，根據不同的場(chǎng)地，選擇不同的商品，比如在寫(xiě)字樓滿(mǎn)足白領(lǐng)的早午餐需求，提供便當、三明治、沙拉等等；在高校提供零食、鹵味、面包等等。比照全家的平均客單價(jià)（14元），便利家將平均客單價(jià)設定在10元左右。此外，通過(guò)小程序，消費者可以反饋自己想吃的食物，根據數據反向指導品類(lèi)的選擇。

微型、中型便利店之外，便利家還有第三個(gè)方面的業(yè)務(wù)——對于傳統夫妻店的改造。線(xiàn)下夫妻店的特點(diǎn)在于大小不一、面積不一，便利家提供的無(wú)人便利店改造方案，一是夫妻店共享場(chǎng)地資源，進(jìn)行銷(xiāo)售分成；二是加盟方式，收益比例更高。一方面，小店店主不需要一天十幾個(gè)小時(shí)守著(zhù)門(mén)店，另一方面，在無(wú)人售賣(mài)之外，還可以延展其它的生意獲得更多利潤，比如奶茶、咖啡等。

“不管是無(wú)人零售還是有人零售，本質(zhì)上還是零售的生意?！狈渡貍フf(shuō)。既然是零售的生意，在網(wǎng)點(diǎn)的布局上，需要站在全局的角度，“最怕東一榔頭、西一棒子?！?/p>

點(diǎn)、線(xiàn)、面的合理布局，才能最大程度的降低運營(yíng)成本和物流成本。這其中需要考慮兩個(gè)重要因素：人流量以及鋪設點(diǎn)位的協(xié)同。便利家的思路是，在人流量密集的地方布一個(gè)中型無(wú)人便利店，再在周?chē)?00米的范圍內，去布局10個(gè)微型無(wú)人便利店，形成“最小補貨單元”， 1個(gè)人可以負責20臺設備的補貨。

至于RFID貼標簽的成本問(wèn)題，范韶偉持有樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，目前標簽成本在0.5-0.6元，但隨著(zhù)RFID在零售市場(chǎng)的普及，RFID標簽的價(jià)格一定會(huì )降低。

本輪融資后，便利家將在上海建立試運營(yíng)點(diǎn)，中型+微型無(wú)人便利店，預期鋪設20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。目前，便利家正在尋求Pre-A輪融資，用于擴大量產(chǎn)和投放運營(yíng)。

團隊方面，CEO范韶偉畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，曾任商派軟件渠道部北部大區經(jīng)理，是一位連續創(chuàng )業(yè)者。COO吳威為上海交通大學(xué)碩士，在快消品領(lǐng)域連續創(chuàng )業(yè)；CTO彭庚庚畢業(yè)于上海大學(xué)計算機工程專(zhuān)業(yè)，曾任騰訊OMG事業(yè)群廣告平臺部高級工程師。